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    国内的无线寻呼业务起步于八十年代初,说起来还和李轩有不小的关系。早在1983年,深海特区电信发展公司就与香港美丽信息技术公司合资,开通了国内第一个126人工寻呼台。而这家港资企业的老板,正是李轩的红颜知己莉美人。

    实际上莉智只是给李轩当过几年秘书,并没有鏖战商海的经验,她这家美丽信息技术公司的业务骨干,都是直接从李轩大哥李轲的星光集团那里直接抽调过来的。

    当初东方研究院虽然对无线寻呼技术投入了资金进行科研攻关,但在取得技术成果后并没有自己生产,而是直接把全套技术转让给了李轲。李轲在东方研究院的扶持下成立了星光电子,从最简单的数字寻呼机起步,经过这些年的发展,已经成为一家年产各型号寻呼机超过500万台的大型电子企业。

    不过星光电子虽然借着莉智的美丽信息技术公司,成为最早进军内地市场的寻呼机生产商。但星光电子过去这几年的发展重点并不是国内市场,这主要也是因为国内的经济水平确实比较落后,连电话的普及率都还很低,更别说依托电话才能使用的寻呼机了。

    香港这个弹丸之地,目前拥有45万传呼用户,而国内无线寻呼业务经过七八年的发展,也才积累了80万不到的用户,这还是零散分布在全国各地十几个城市的情况下。所以对星光电子来说,国内之前的无线传呼市场只不过是一块鸡肋,自然不可能花大精力去经营!

    但随着国内近些年在基础通讯设施领域的不断投入,现在内地的通信水平相比十年前已经有了大幅提高。特别是像北-京、沪海等大城市的电话普及率,已经达到了寻呼产业爆发的临界值。所以星光电子不能再继续忽视近在咫尺的内地市场,转而开始选择全面深耕。

    虽说星光电子之前在内地市场没花多大精力去经营,但它在南方市场特别是珠三角地区的占有率其实很高。这还多亏了莉美人的那家香港美丽信息技术公司,她和深圳电信发展公司合资成立的126人工寻呼台,当初投入运营之后一连亏损了三年。

    但莉美人根本不在乎,人家每年光是李轩给的零花钱,就能存下上千万港币。126人工寻呼台都还没扭亏为盈,莉智就已经大胆的继续加大投资,又另建了一个127自动寻呼台。

    而除了深海特区之外,美丽信息技术公司这些年又逐步把合资寻呼台模式到了整个珠三角,并在去年成功整合各个地方寻呼台,实现了整个粤东省的全省寻呼联网。

    美丽信息技术公司本身并不生产寻呼机和寻呼设备,他们一直以来都是把所有技术工作整体转包给星光电子。而星光电子正是借着作为粤东省无线寻呼技术提供商的身份,几乎独霸了整个珠三角的寻呼机市场。

    要知道现在国内的寻呼业务还是由各地电-信局专营的,你想要买寻呼机必须去电信局指定的销售网点,否则寻呼台就不会给你办入网手续!而粤东省各地电-信局开办的寻呼机经销网点,基本都只有星光品牌的各型寻呼机有得卖,消费者就算不喜欢星光的寻呼机,也根本没有选择其它品牌的空间!

    但在粤东省之外的国内其他市场,星光电子在与摩托罗拉、NEC等公司的竞争中,就完全不占上风了。特别是在北方市场,由于星光电子一直缺乏重视,与各个地方电-信局也没有任何合作,导致了星光公司的寻呼机根本就没有上架销售。

    而想要打开北方市场,像刘伟同寝室的室友蔡辉这样的业内人士,就显得尤为重要。他从清华毕业后被分配到邮-电部,周围的同事朋友都是中国电信产业政策的制定者和执行者。

    如果蔡辉这样原本出身电信领域的人士,能加入星光电子的部门,那么星光公司就能轻而易举的与各地电信部门搭上线,然后再把星光公司的寻呼机也加入到各地电-信局无线门市部的批量采购名单,自然就是水到聚成的事情!

    “蔡先生,您现在问我卖出一台寻呼机能有几块钱提成,我真还没法直接回答您!像您这样的高级人才,自然不可能和普通推销员一样去拿几块钱的提成,而是干脆可以组建自己的销售团队,去冲击公司给出的巨额绩效奖金!

    我们估计首都地区未来三年,寻呼机的保有量能够翻一倍,也就是说平均每年能够增长5万台以上!您和您的团队只要能拿下其中20的增量,全年业绩怎么也能有五六百万人民币!

    而按照公司相关政策,这些业绩利润额的10可以作为团队的绩效奖金!我不妨给你透露一下,这笔奖金总额至少在十万块钱以上。

    这还只是奖金,并不包括保底的基本工资!您要是真的愿意来我们公司工作,我现在就可以拍板给你一颗定心丸,月薪1000块,另有交通、伙食、应酬补贴若干!”

    蔡辉第二天在刘伟的陪同下,真的前往星光电子位于复兴门外大街的北-京办事处咨询工作待遇。虽然对方开出的条件离刘伟的年入百万还有不小的距离,但相比蔡辉目前的收入,已经翻了好几番了,这不由让他有些心动!

    知识就是财富,这本应该是一句至理名言!但在改革开放后的很长一段时间内,由于国家体制处于剧烈的变轨期,知识的价值被严重扭曲。搞导弹不如卖茶叶蛋,这是这个时代的真实写照!

    这自然是不合理的,人才的价值完全无法体现!

    像蔡辉这样每月拿着一两百块钱的工资苦熬的人,现在突然有机会一跃成为年收入上万的高薪阶层,自然不可能不动心!

    就在蔡辉想着如何回家说服老婆同意自己从邮-电部辞职下海的时候,李轩也正在为改善东方集团人才待遇问题而绞尽脑汁!

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